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DMのメリットとデメリット


DMを出すときに考えなければいけないことに
DMを出した方がよいのか？DMを出さない方が良いのか？
を考える必要があります。

ダイレクトメールは出せばよいというものではありません。
戦略が上手くいかない場合は撤退もあります。
DMのメリットとデメリットを自社に当てはめて考えてください。

ではダイレクトメールを出すにあたりメリットとデメリットを考えてみます。

メリット

・出す相手を特定できる
・ホームページのようにすぐにマネされない
・DMテストが簡単にでき判断が的確にできる
・DMに使う費用を調整できる
・保存ができる
・DMを出す相手によりDM内容を変更できる
・成功したDMは効果が長く続く
・新規顧客だけでなく、離脱客、既存客に発送できる

デメリット

・インターネットに比べ費用が掛かる
・作成にスキルが必要
・DM発送に手間がかかる
・一軒当たりの通算粗利が少額のお客さんは採算が合わない場合がある。

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